Bouw je aan een nieuw product, een nieuwe dienst of een nieuwe businessunit en moet je beter zijn dan de concurrentie?
Vervelend om te zeggen, maar je zit waarschijnlijk in een ratrace naar de bodem.
Probeer in plaats van beter juist anders te zijn.
Sinds ik de Category Pirates heb ontdekt, ben ik een grote fan en ik raad je van harte aan ze te volgen. 🏴☠️
Hun boek The Category Design Toolkit biedt je 8 hefbomen om radicaal anders te zijn dan de koninginnen in een categorie die jij hebt ontworpen.
Hefboom 1: een radicaal ander voordeel (voor een radicaal ander probleem)
Succes draait niet om marktaandeel veroveren, maar om de best mogelijke waarde bieden voor de problemen waar jouw categorie mee kampt.
Hefboom 2: een radicaal ander merk
Je branding wordt pas een onderscheidende factor in het licht van je complete categorie. Als je er beter uit moet zien dan de concurrentie, ga je het niet redden. Als je radicaal anders bent, val je op.
Hefboom 3: een radicaal andere ervaring
Je wilt een radicaal andere ervaring bieden dan wat mensen gewend zijn. Optimaliseer je webshop voor retouren in plaats van bezoekers zo lang mogelijk in je shop te houden.
Hefboom 4: een radicaal andere prijs
Je prijs moet niet verankerd zijn aan je concurrenten of gebruikt worden om je gewenste winst te bepalen. Analyseer in plaats daarvan hoe de geleverde waarde je klanten ten goede komt en ontwerp een prijsmodel dat ze niet verwachten.
Hefboom 5: radicaal andere productie
Category design is een filosofie die verder reikt dan marketing. Het kan je productieprocessen aandrijven en leiden tot innovatieve oplossingen waar je superconsumers van profiteren. Zo heeft het vermogen van Royal Canin om op schaal diervoeding voor verschillende rassen te produceren hen onderscheiden in de markt.
Hefboom 6: radicaal andere distributie
Distributie draait niet alleen om efficiëntie. Je moet zijn waar je superconsumers werken, wonen en ontspannen en uitzoeken hoe je distributie een verdienmodel kan zijn (zoals Amazon Web Services of Prime) in plaats van een kostenpost.
