Goede discovery calls voeren
In een goede discovery call
In een goede discovery call stel je alleen vragen om je klant te leren kennen en besteed je slechts 3 tot 5 minuten aan het pitchen van je nieuwe product of dienst.
Lijst met vragen:
- 💼 Vertel me over je bedrijf.
- 📅 Kun je me meenemen door je dagelijkse taken en verantwoordelijkheden?
- 📊 Voor welke metrics ben jij verantwoordelijk?
- 🎯 Welke doelen wil je bereiken?
- 🚧 Wat houdt je tegen om dat doel te bereiken?/Wat is je grootste probleem?
- ⏳ Wat gebeurt er als je het probleem niet kunt oplossen?
- 🔍 Kun je een paar aanpakken delen die je in het verleden hebt geprobeerd om deze problemen aan te pakken? Wat waren de resultaten van deze pogingen?
- 🌟 Hoe ziet succes eruit voor jou bij dit project?
- ⏰ Wat is je tijdlijn?/Wanneer moet dit opgelost zijn?
- 💡 Welke andere oplossingen of leveranciers overweeg je op dit moment?
Veel succes met kwalificeren!
