Hier zijn 6 lessen over innovatie binnen grotere organisaties die je kunnen helpen:
🧐 1. Confronteer jezelf altijd met de radicale waarheid.
Hoe eerder, hoe beter.
⚙️ 2. Beheer je inputs en volg je outputs.
Probeer geen dingen op te lossen die buiten je macht liggen; focus in plaats daarvan op wat je kunt doen om resultaten te bereiken.
Voorbeelden van inputs:
- Plaats elke dag iets online
- Interview 10 mensen in de probleemontdekkingsfase
- Benader elke dag één potentiële klant
Voorbeelden van outputs:
- Hoeveelheid omzet in een kwartaal
- Aantal bezoekers op je website
- Validatie van je waardepropositie.
🧪 3. Wanneer je experimenten inzet om meer te leren over je waardepropositie, definieer dan je steekproefgrootte en houd je eraan.
Te vaak worden experimenten gestopt omdat de eerste twee resultaten niet overeenkomen met je aanname.
Als je met 10 potentiële klanten wilt praten, praat dan met 10, en niet met 3 om vervolgens het experiment te stoppen.
Stel dat je de aanname deed dat je één deal kunt sluiten na het benaderen van 100 mensen. Benader er dan 100, stop niet bij 20.
🐘 4. Probeer je Go-to-Market strategie niet in slechts één experiment te valideren.
Dat is een te groot experiment. Werk als een schilder of muziekproducer, laag voor laag.
De experimenten stapelen zich op en geven je een steeds beter beeld van hoe je Go-to-Market strategie werkt.
🙊 5. Zet je eindgebruiker altijd op de eerste plaats.
Niet de interne politiek; het is de eindgebruiker waarop je je moet richten. Klanten en eindgebruikers bepalen het succes van je propositie. Gebruik de (kleine) overwinningen om je stakeholders te inspireren en te managen.
