Voordat je een nieuw initiatief gaat opschalen, zorg dat je waardepropositie staat.
Zonder een sterke waardepropositie zijn je opschalingsactiviteiten eigenlijk gedoemd te mislukken.
Een waardepropositie is een belofte van de waarde die je gaat leveren en de belangrijkste reden waarom een prospect bij je koopt.
Het is jouw grote, gedurfde claim.
Een goed gebouwde waardepropositie herken je meteen. Als het goed is gedaan:
🔹 Legt hij uit hoe je product de problemen van klanten oplost of hun situatie verbetert (relevantie);
🔹 Levert hij specifieke voordelen (gekwantificeerde waarde);
🔹 Is hij herhaalbaar zonder dat je hem per prospect hoeft aan te passen (schaalbaarheid);
🔹 Vertelt hij de ideale klant waarom die bij jou moet kopen en niet bij de concurrentie (unieke differentiatie).
Een waardepropositie schrijven doe je niet vanachter je bureau. In onze ervaring kost het 5 tot 7 probleem-discovery experimenten om te ontdekken hoe je relevant kunt zijn.
Je zou 4 tot 6 solution discovery experimenten moeten draaien om je gekwantificeerde waarde en unieke differentiatie te bepalen, en je hebt mogelijk 30 tot 40 pitches nodig om de schaalbaarheid van je propositie scherp te krijgen.
Weet je nog, mijn vorige post over "Good things take time"? Dit is er een perfect voorbeeld van.
Nadat je alle benodigde experimenten hebt gedaan, kun je beginnen met schrijven. Zorg dat je elk punt hier goed raakt;
🔹 Helderheid! Je waardepropositie is makkelijk te begrijpen;
🔹 Je waardepropositie communiceert de specifieke resultaten die een klant behaalt na het gebruik van je producten en/of diensten. Gebruik waar mogelijk cijfers om nog specifieker te zijn;
🔹 Hij laat zien wat jouw product 10x beter/goedkoper/sneller/veiliger maakt dan de bestaande alternatieven van je klant;
🔹 Hij vermijdt hype (zoals 'nog nooit vertoond wonderproduct'), superlatieven ('beste') en managementjargon ('value-added interactions');
🔹 Hij vermijdt technische features en specificaties en gebruikt in plaats daarvan voordelen;
Je centrale belofte is in ongeveer 5 seconden te lezen en te begrijpen.
Je waardepropositie is het middelpunt van alles wat je doet.
Zet hem goed neer, en begin met opschalen.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
