Controversiële inzichten over waardeproposities

Een paar controversiële dingen die ik geloof over waardeproposities:

💣 1) Alleen beter zijn dan je concurrent maakt niet het verschil.

Ik zeg niet dat je geen geweldig product moet bouwen dat beter presteert dan je concurrenten.

Ik zeg alleen dat een andere en verrassende aanpak om de problemen van je klanten op te lossen het verschil maakt voor het succes van je innovatie.

💥 2) Een waardepropositie zonder risk reversal is als een kantoor zonder nooduitgang.

Een risk reversal zorgt ervoor dat je klanten tekenen, omdat ze altijd een uitweg hebben als wat ze krijgen ze niet bevalt.

😲 3) Zorg dat je waarmaakt wat je belooft in je waardepropositie.
Anders gebruikt iedereen zijn risk reversal en heb je alsnog niets.

Zodra klanten zich committeren aan je waardepropositie, doe je er alles aan om je belofte waar te maken.

⁉️ 4) Beloof minder, lever meer.

Beloof genoeg om je prospects en leads te laten converteren naar klanten, maar beloof nooit, maar dan ook nooit te veel om vervolgens te weinig te leveren.

👎 5) Ga niet voor massamarkten.

Probeer je eigen categorieën te creëren.
Focus op een niche, zet je waardepropositie goed neer en werk daarna naar aangrenzende niches toe.

➕ 6) Je waardepropositie is niet gewoon je product uitgelegd in voordelen.

Neem hierin op:

- Je doelgroep
- Hoe je het leven van je doelgroep gaat veranderen
- Het product dat hun leven gaat veranderen
- Je businessmodel (er bestaat meer dan alleen abonnementsmodellen in deze wereld!)
- Je risk reversal.

Hulp nodig bij het schrijven van een overtuigende waardepropositie?

Neem gerust contact met me op.

-

Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋