Je kunt het beste leren van fouten die anderen maken, zodat jij ze niet hoeft te maken.
Hier zijn vier fouten die worden gemaakt binnen corporate venturing:
Laten we erin duiken:
--
Fout #𝟏:
Voor massamarkten gaan.
Te vaak kiezen bestuursleden ervoor om zich op basis van deskresearch te richten op de grootste markten.
Ze denken dat de grootste markten het grote geld opleveren.
Maar dan blijf je alleen maar achter je eigen staart aanjagen. Dit zijn bestaande markten, en je zult alleen maar concurreren met anderen.
In plaats daarvan zou je je moeten richten op het vinden en creëren van nieuwe markten of categorieën.
Dit leidt tot betalende klanten, een geweldige klantervaring en een product of dienst die snel kan opschalen.
--
Fout #𝟐:
Alleen focussen op marktaandeel.
(Zeker nu kapitaal niet meer zo goedkoop is als in de afgelopen jaren).
Een goede innovator kan zijn marktaandeel laten groeien.
Een slechte innovator laat zijn marktaandeel groeien terwijl hij veel geld verliest.
Maar een legendarische innovator kan zijn venture winstgevend laten groeien.
Begrijp me niet verkeerd: een aanzienlijk marktaandeel is goed, maar het is verre van wat het grootste verschil maakt.
Focus op het laten groeien van je markt terwijl je minimaal break-even blijft draaien.
--
Fout #𝟑:
Je marketing- en salesinspanningen te vroeg opschalen.
Totdat je een winstgevend klantacquisitieproces hebt bereikt, moet je de bal scherp in de gaten houden.
Test en itereer tot je een verhouding bereikt van;
Klantacquisitiekosten: 1
Brutomarge: 2,5
--
Fout #𝟒:
Te laat focussen op het verkennen van een businessmodel.
Innovaties worden alleen succesvol als je een geweldig product én een werkend businessmodel hebt.
Bouw geen geweldig product waar niemand voor wil betalen.
Het is een oude en vaak herhaalde wijsheid in innovatie, maar de meeste innovators moeten er nog steeds naar handelen.
Test vanaf het allereerste begin je aannames over je product ÉN je businessmodel.
Laat mensen zich committeren aan je visie en propositie.
Het is moeilijk, maar het is mogelijk.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
