Wat als je je bedrijf onaantastbaar kon maken? Jezelf kon beschermen tegen copycats en concurrenten?
Het begrijpen en versterken van je moat is naar mijn mening nog belangrijker dan een enorme total addressable market (TAM).
Zoals Warren Buffet het zegt:
"Het belangrijkste voor mij is uitzoeken hoe groot de slotgracht rond het bedrijf is. Waar ik natuurlijk van houd, is een groot kasteel en een grote slotgracht met piranha's en krokodillen."
Hier is een lijst met zeven moats die je helpen te bepalen waar je kunt beginnen.
𝟏. Brand Moat - Bouw een merk dat je onderscheidt van de rest. Ferrari is een geweldig voorbeeld van een bedrijf met een heel sterke brand moat.
𝟐. Cost Moat - Benut schaalvoordelen. Wees meedogenloos efficiënt en maak de prijzen van je producten goedkoper voor je klanten. Costco is een van de beste voorbeelden van een "scaled economies shared" cost moat.
𝟑. Switching Cost Moat - Maak het lastig om je product te verlaten vanwege integraties, nieuwe trainingen, enzovoort. Salesforce is een goed voorbeeld van een bedrijf met een sterke switching cost moat.
𝟒. Network Moat - Hoe meer mensen je product gebruiken, hoe beter het product wordt voor iedereen. Dit wordt ook wel "het netwerkeffect" genoemd. Social media zoals LinkedIn en Instagram zijn goede voorbeelden. Maar denk ook aan een bedrijf als Indian Energy Exchange.
𝟓. Regulatory Moat - Complexe compliance-eisen kunnen enorme toetredingsdrempels opwerpen voor concurrenten. Dit is bijvoorbeeld het geval bij farmaceutische bedrijven en Boeing. Een ander bedrijf dat slim gebruikmaakt van de regulatory moat is Copart, dat het bestuderen waard is.
𝟔. Intellectual Property Moat - Juridische bescherming via patenten, merkregistraties, auteursrechten, enzovoort. Niet de sterkste moat naar mijn mening, maar het helpt om je bedrijf te beschermen. IBM gebruikte dit decennialang.
𝟕. High-Switching Moat - Je klanten hebben zulke sterke gewoontes rond je product opgebouwd dat ze niet willen overstappen. Apple is een geweldig voorbeeld; het volledig geïntegreerde ecosysteem van producten zorgt ervoor dat je aan Apple blijft plakken.
𝟖. Tollway Moat - De naam zegt het al: mensen kunnen niet makkelijk naar de overkant zonder tol te betalen. Spoorwegmaatschappijen, (lucht)havens en de veelbesproken Appstore van Apple.
Hoe dieper je moat, hoe sterker je bedrijf.
Houd er rekening mee dat dit niet van de ene op de andere dag gebeurt, maar tijdens het ontwerpen van je bedrijf kun je de eerste bouwstenen al neerleggen.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
