Een van de meest waardevolle vaardigheden in innovatie is leren om sales copy te schrijven.
Maar angst om iets te verkopen weerhoudt mensen ervan deze vaardigheid te leren.
80% van je innovatiesucces komt voort uit het krijgen van tractie en het verkopen van je product.
Hier zijn 5 sales copy bronnen die je tientallen pijnlijke uren zelf uitzoeken besparen:
𝟏)The Ultimate Sales Letter Framework van Dan S. Kennedy.
Dit veranderde volledig hoe ik dacht over schrijven om iets te verkopen.
• Het boek bevat een framework van 16 stappen om sterke sales letters te schrijven.
• Een goede sales letter is de ruggengraat van al je marketing- & salesactiviteiten.
• Het schrijven van een ultieme sales letter heeft het hoogste rendement van alle assets die je ooit zult maken.
-
𝟐) P.A.S.T.O.R. Framework
Hang dit ergens op in je kamer en staar er elke dag naar.
• Stap 1 (P): Beschrijf de problemen waar je klanten mee worstelen
• Stap 2 (A): Vergroot de gevolgen van het niet kunnen oplossen van het probleem
• Stap 3 (S): Vertel een verhaal over hoe iemand het probleem oploste.
• Stap 4 (T): Leg je lezer de transformatie uit. Laat het grote verschil zien tussen hun huidige situatie en de gewenste situatie, met testimonials en case studies over je oplossing.
• Stap 5 (O): Nu, en pas nu, begin je te vertellen wat je aanbod doet (inclusief features).
• Stap 6 (R): Laat de lezer reageren op je copy. Hier vraag je ze om te kopen, een afspraak in te plannen of je webinar te bekijken.
-
𝟑) Features-Advantages-Benefits (FAB) Framework
Verkoop geen features; verkoop voordelen.
• (F) Schrijf de features van je product uit.
• (A) Beschrijf wat de voordelen hiervan zijn voor je klant
• (B) Leg nu uit hoe elk afzonderlijk voordeel hun leven 10x beter maakt.
-
𝟒) Gebruik case studies.
Jouw taak als innovator is om case studies te verzamelen.
Je doet iets radicaal anders dan elk ander alternatief, dus het is voor potentiële klanten moeilijk om te vertrouwen op wat je doet. Case studies zijn de oplossing om te bewijzen dat je waarmaakt wat je zegt.
• Maak een case study van elke klant die je hebt geholpen.
• Gebruik een voor-en-na framework. Wat was hun probleem en situatie voordat jullie gingen samenwerken? Beschrijf het proces en laat de resultaten zien van het werken met jou.
• Verzamel case studies in verschillende niches, zodat potentiële klanten zich erin kunnen herkennen.
• Schrijf case studies om bezwaren in de salesfunnel weg te nemen.
Laat de case study de prospect zien waarom hun situatie niet uniek is, omdat je iets vergelijkbaars al hebt opgelost voor een andere klant.
-
𝟓) Maak een swipe file.
Tot slot: zo overwin je writer's block.
Een swipe file is een verzameling van sterke voorbeelden die je bewaart. Het zorgt ervoor dat je nooit naar een leeg vel hoeft te staren.
Steal like an artist.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
