Hier zijn zes lessen over innovatie binnen grotere organisaties die je kunnen helpen:
𝟏.
Confronteer jezelf altijd met de radicale waarheid.
Hoe eerder, hoe beter.
𝟐.
Stuur op je inputs en volg je outputs.
Probeer geen dingen op te lossen die buiten je controle liggen; focus in plaats daarvan op wat je kunt doen om resultaten te bereiken.
Voorbeelden van inputs:
• Plaats elke dag iets online
• Interview 10 mensen in de problem discovery fase
• Benader elke dag één potentiële klant
Voorbeelden van outputs:
• De omzet in een kwartaal
• Het aantal bezoekers op je website
• Validatie van je waardepropositie.
𝟑.
Wanneer je experimenten inzet om meer te leren over je waardepropositie, bepaal dan je steekproefgrootte en houd je eraan.
Te vaak worden experimenten gestopt omdat de eerste twee resultaten niet stroken met je aanname.
Als je met 10 potentiële klanten wilt praten, praat dan met 10, en niet met 3 om vervolgens het experiment te stoppen.
Als je de aanname deed dat je één deal kunt sluiten na het benaderen van 100 mensen, benader er dan 100 en stop niet bij 20.
𝟒.
Probeer je Go-to-Market strategie niet te valideren in één enkel experiment.
Dat is een te groot experiment. Werk als een schilder of muziekproducer, laag voor laag.
De experimenten stapelen zich op en geven je een steeds beter beeld van hoe je Go-to-Market strategie werkt.
𝟓.
Zet je eindgebruiker altijd op de eerste plaats.
Niet de interne politiek; het is de eindgebruiker waar je je op moet richten. Klanten en eindgebruikers bepalen het succes van je propositie. Gebruik de (kleine) overwinningen om je stakeholders te inspireren en te managen.
𝟔.
Zet een innovatiesysteem op, zodat je niet discussieert over "hoe" je innoveert, maar de waardevolle tijd gebruikt om te interpreteren "wat" je moet doen met alle data uit de experimenten.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
