Het belang van differentiatie in product-market fit

Product-market fit bereiken lost niet op magische wijze al je problemen op. 💣

Veel corporate innovators richten zich erop hun product passend te maken voor de markt.

Maar je product "passend" maken binnen een specifieke markt betekent vaak dat je vergeleken wilt worden met wat anderen doen:

- 🚫 Je bouwt AI-gedreven CRM-software, wat betekent dat je vergeleken wordt met andere CRM-systemen;
- ⛔ Je maakt een radicaal nieuwe 3D-printnozzle die geen filament lekt, wat betekent dat je nog steeds concurreert met andere 3D-printnozzles;
- 🔴 Je levert een schoonmaakdienst met hightech schoonmaakrobots, maar je kannibaliseert nog steeds op de reguliere markt voor schoonmaakdiensten.

Alleen een product maken dat past bij een markt onderscheidt je niet.
Het brengt je in een ratrace van wie het "beste" product in een markt maakt.

Succesvolle innovatie draait voor mij niet om het beste product maken, maar om:

- 🟢 Een product creëren dat de problemen van je klanten op een andere manier oplost;
- 🍏 Een businessmodel vormen dat je klanten op een andere manier laat betalen;
- 🌿 Een categorie ontwerpen die anders is dan bestaande markten.

Je valt op en lost de meeste van je problemen op als je alle drie de punten goed uitvoert.

-

Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋