Als innovator laat je duizenden en mogelijk miljoenen liggen.
De meeste corporate innovators zijn veel te gefocust op het creeren van het volgende grote succes. Terwijl ze volledig vergeten de hefboom te gebruiken die grote organisaties al hebben.
Hun Unfair Advantage.
Voordat ik erin duik, een unfair advantage is NIET:
🔹 Een patent.
🔹 Enorme hoeveelheden geld.
🔹 Of een groot corporate team.
Een unfair advantage is iets dat niet makkelijk gekopieerd of gekocht kan worden. Hier zijn een paar voorbeelden:
🔹 Een bestand van bestaande klanten.
🔹 Een grote community.
🔹 Persoonlijke autoriteit.
🔹 Een bestaand netwerk van partners en leveranciers.
Alle bovenstaande zijn voorbeelden van "toegang" op basis van bestaande relaties.
Dus, waarom laten de meeste innovators miljoenen liggen?
Ze vergeten om de unfair advantage van hun organisatie maximaal te benutten.
Proberen iets compleet nieuws te bouwen (new leg fishing) is als een lot kopen in de loterij. Begrijp de echte krachten van je bedrijf en benut ze om aangrenzende markten en technologieen te betreden.
• Gebruik bestaande klanten om meer te leren over problemen die je kunt oplossen in aangrenzende gebieden.
• Als je een community hebt, benut die dan om ze kennis te laten maken met de nieuwe problemen die je probeert op te lossen. Binnen je community vind je earlyvangelists.
• Zodra je een werkende propositie hebt, gebruik dan het uitgebreide netwerk van je VPs en board om: a. Betere leverancierscontracten te krijgen. b. Introducties bij droomprospects te regelen.
• Als je in discovery mode bent om nieuwe proposities te vinden, gebruik dan geen merken om onbevooroordeeld te blijven.
Maar zodra je een werkende waardepropositie hebt, benut dan bestaande merken en autoriteit om meer prospectingkansen te creeren.
De kansen liggen recht voor je neus. Kies er een en test het volledige potentieel.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
