Genoeg van gratis gebruikers die niet converteren? 🦾
Heb je een oplossing gebouwd met veel gratis gebruikers, maar lukt het niet om ze om te zetten in betalende klanten? Hier zijn drie dingen die je niet moet doen:
1) Meer features bouwen maakt de deal niet rond
Veel professionals voegen steeds meer features toe aan hun product om het aantrekkelijker te maken, maar simpelweg meer features maken het niet aantrekkelijker voor potentiele kopers. Het is juist cruciaal dat je begrijpt welke verandering je klanten ervaren zodra ze je product of dienst gebruiken. Meestal is die verandering te bereiken met slechts 3 tot 5 features.
2) Meer geld uitgeven aan nog een advertentiecampagne
Als je advertenties niet goed presteerden, levert een hoger advertentiebudget je niet per se meer betalende klanten op. Advertenties en landingspagina's vertellen je niet waarom mensen je product of dienst niet kochten of upgradeden. Ga in plaats van nog een advertentiecampagne te lanceren met je gebruikers in gesprek om te begrijpen wat hen zou motiveren om te kopen.
3) Je prijs aanpassen om te concurreren met je concurrenten
Je concurrenten hebben de oplossing voor jouw salesprobleem niet. Focus in plaats daarvan op het antwoord op de twee belangrijkste vragen:
- Hoe pakken je potentiele klanten hun problemen op dit moment aan?
- Wat kosten hun huidige alternatieven in termen van prijs en middelen?
De antwoorden op deze vragen geven je waardevolle inzichten om een prijsmodel te ontwikkelen dat bij je klanten past.
"Don't create unicorns, Let's breed blue whales." 🐋
#innovation #businessdevelopment #productmanagement #businessmodel
