Wanneer kun je je venture opschalen?
Een van de vragen die ik het vaakst krijg.
Mijn antwoord in de meeste gevallen: je kunt niet opschalen totdat je herhaalbare, gevalideerde systemen hebt gebouwd.
In hun nieuwe boek MOVE voegden Sangram Vajre en Bryan Brown een nieuw perspectief toe dat het delen waard is:
Opschalen draait om velocity.
Velocity is hoe snel iets in een specifieke richting beweegt.
In business verwijst velocity naar hoe snel een bedrijf richting zijn doelen beweegt.
Velocity kun je opsplitsen in twee ramps:
𝟏 People Ramp: hoe snel krijg je mensen up and running en laat je ze taken afronden?
𝟐 Enablement Ramp: hoe effectief kunnen we dingen gedaan krijgen?
Om deze vragen te beantwoorden heb je naar mijn mening herhaalbare processen nodig en een systeem om ze te verbeteren.
Als resultaat kun je betere onboardingdocumenten, trainingsmodules, playbooks, sprints, enzovoort maken die je helpen deze velocity ramps te versnellen.
“When your ramp is right, every person across your marketing, sales and customer success teams will use the same messaging, even the same words, at every touchpoint with customers.”
Herhaalbaarheid versnelt je velocity ramps en leidt uiteindelijk tot schaalbaarheid.
Als een proces binnen je venture nog niet herhaalbaar is, moet je eerst de onderliggende aannames uitzoeken en een herhaalbaar proces bouwen.
-
Don't create unicorns,
Let's breed blue whales.
🐋
