Wie marktonderzoek uitbesteedt, wil zekerheid voor een beslissing die duur gaat worden. Precies daarom werken wij anders dan een klassiek onderzoeksbureau: wij leveren geen rapport met meningen, maar bewijs in de vorm van klantcommitments.
Corporates met 500 of meer medewerkers die een nieuw product, technologie of venture naar de markt willen brengen, en private equity firma's die een propositie of markt willen toetsen vóór kapitaalallocatie.
Organisaties die een consumentenpanel, merkonderzoek of tevredenheidsonderzoek nodig hebben, en studenten. Daarvoor zijn klassieke marktonderzoeksbureaus de betere keuze.
Een standaard marktonderzoek levert een beschrijving van de markt: omvang, segmenten, trends en de meningen van respondenten. Dat is nuttig om een speelveld te kiezen, maar onbruikbaar als bewijs dat klanten jouw propositie gaan kopen.
Toch beslissen boards en investeringscomités over miljoenen op basis van rapporten vol meningen, en noemen dat validatie. Wij noemen dat validatietheater. Hoe de twee instrumenten zich tot elkaar verhouden, lees je in marktonderzoek versus marktvalidatie.
Besteed je het onderzoek aan ons uit, dan draaien we PreXLR, ons marktvalidatieprogramma: een evidence-led proces van 3 tot 4 maanden dat eindigt in een beslissing, niet in een bijlage.
Over echt gedrag: welke pijn, hoe vaak, en wat kost die? We vragen naar het verleden, niet naar intenties, omdat gedrag van gisteren beter voorspelt dan een belofte voor morgen.
Over hoe de klant het nu oplost, en wat een materieel beter alternatief moet kunnen om te winnen.
Waarin we om commitment vragen: een handtekening, een betaling, een LOI.
Een business case waarop board of investeringscomité kan beslissen. Opschalen, bijsturen of stoppen; de data beslist, niet de wens.
De genoemde aantallen zijn richtlijnen voor een gemiddeld project en kunnen per project verschillen. Het volledige proces staat uitgelegd in Wat is marktvalidatie?
Stond op het punt 4 miljoen euro te investeren in een venture rond zijn sensortechnologie. Onze interviews en pitches lieten binnen twee maanden zien dat de propositie niet paste bij het bedrijf dat haar moest dragen. De gate zei stop, en de 4 miljoen bleef op zak.
Eén op commitment gevalideerde propositie groeide via de go-to-market naar 600.000 euro ARR in jaar drie, met 30% groei per jaar. Een rapport had in beide gevallen “interessant” gezegd. Het bewijs gaf het echte antwoord.
Zonder verborgen retainers en zonder verlengingen zonder gate: je weet vooraf wat het kost en wanneer het klaar is, en de uitkomst is in beide richtingen waardevol, als onderbouwde go of als onderbouwde stop.
Zet dat af tegen het alternatief: een venture die op basis van een mooi rapport doorgaat en later alsnog strandt, kost een veelvoud, in budget én in geloofwaardigheid.
Dat hangt af van wat je koopt: een beschrijvend rapport of bewijs. Een volledig validatietraject dat eindigt in klantcommitments en een beslisbare business case kost bij ons 29.500 euro en duurt 3 tot 4 maanden, zonder verborgen retainers.
Uitbesteed marktonderzoek beschrijft de markt en levert meningen op schaal. Marktvalidatie test de propositie bij echte klanten en levert commitments op: handtekeningen, betalingen of LOI's. Voor investeringsbeslissingen is validatie het juiste instrument.
3 tot 4 maanden, van assumption mapping tot een business case met een harde go, bijstuur of stop beslissing.
Nee. Voor consumentenpanels, merkonderzoek of tevredenheidsonderzoek zijn klassieke bureaus de betere keuze. Wij valideren proposities van corporates en PE-portfoliobedrijven met echte klantgesprekken en commitments.
Plan een discovery call van 30 minuten. We brengen samen in kaart wat er gebouwd is, waar het commercieel staat, en of validatie de juiste volgende stap is. Je krijgt eerlijk advies, ook als dat “niet doen” is.
