Voor corporates en private equity

Sales strategie uitbesteden:alleen zinvol als de strategie zichzelf moet bewijzen

Wie zijn sales strategie uitbesteedt, krijgt meestal een deck. Een mooi deck, met een doelgroepanalyse, een funnel en een advies. Daarna vertrekt het bureau, en precies dan begint het echte probleem: niemand in de organisatie kan of wil het uitvoeren. Daarom besteden wij strategie alleen uit in combinatie met executie, en laten we ons afrekenen op de omzetlijn.

Voor wie dit is

Corporates met 500 of meer medewerkers waar de groei van een product, venture of business unit stokt, en private equity firma's met portfoliobedrijven waarvan de sales te veel op de oprichter of een paar sleutelfiguren leunt.

Voor wie dit niet is

Startups zonder omzet, en organisaties die alleen een adviesrapport zoeken. Een deck zonder executie verkopen we niet.

Plan een discovery call

01 Het probleem

Waarom de meeste uitbestede sales strategie strandt

Een salesstrategie is geen document maar een werkend systeem, en de klassieke route mislukt op drie voorspelbare punten:

De salesstrategie is niet gevalideerd

Ze staat vol aannames over doelgroep en propositie die nooit bij echte klanten zijn getest, en aannames zijn geen bewijs; getekende klanten zijn dat wel.

Niemand is eigenaar van het getal

Het bureau wordt betaald voor het advies, niet voor de omzet. Blijven de cijfers achter, dan lag het aan de uitvoering, en hapert de uitvoering, dan lag het aan de strategie.

Het systeem ontbreekt

Zonder geïnstalleerd proces voor prospecting, demo’s, closing en opvolging blijft elke strategie afhankelijk van de heldendaden van individuen.

02 Hoe wij het doen

Strategie bouwen door te executeren

Bij BW Ventures loopt sales strategie via XLR, ons go-to-market programma. Wij werken als operators ín het bedrijf: in de CRM, op salescalls, in de funnel, aan de copy en in de cijfers. Advies is een bijproduct, niet het eindproduct.

Stap 1 De fundamenten

Sales Letter

Voor wie, welk probleem, waarom winnen we.

Growth Model

De unit economics en groeihendels.

Growth Engine

De kanalen en motion.

Stap 2 Het GTM Operating System installeren Niets telt als geïnstalleerd tot het presteert binnen het Growth Model.

Prospecting

Outbound en inbound pipelines die de funnel voorspelbaar vullen.

Demo

Een demo-motion die hard kwalificeert en converteert naar voorstellen.

Closing

Dealmanagement en onderhandeling, gedraaid in de CRM.

Content

Sales-gedreven content die echte bezwaren in de funnel beantwoordt.

Advertising

Betaalde kanalen afgestemd op de CAC-doelen van het growth model.

Customer Success

Onboarding en retentie die de geïnstalleerde omzet beschermen.

Is de propositie zelf nog onbewezen, dan begint het traject een stap eerder, met marktvalidatie. Strategie bouwen op een niet-gevalideerde propositie is namelijk de duurste fout in dit vak.

Het outbound-deel is ook los af te nemen: koude acquisitie uitbesteden op basis van koopsignalen in plaats van bellijsten.

03 Twee vormen, één afrekening

Wat kost sales strategie uitbesteden?

Done-with-you

€4.500/maand per project

Wij bouwen de strategie en het systeem samen met het interne team en coachen de uitvoering, zodat het eigenaarschap intern blijft. Jaarcontract.

Done-for-you

€9.000/maand per project

Ons team draait de volledige go-to-market als service, van prospectie tot closing, en rapporteert tegen het Growth Model. Jaarcontract met formele Go of No-Go review op maand 6, dus je zit nooit vast aan een jaar dat niet werkt.

Performance-constructie mogelijk: korting op het maandtarief die converteert in een performance fee, zodat ons rendement aan de omzetlijn hangt.

Zegt de data stop, dan zeggen wij stop.

04 Bewijs

Sinds 2016 hebben we 200+ projecten uitgevoerd voor grote organisaties, van corporate ventures tot PE-portfoliobedrijven. De volledige aanpak, van validatie tot geïnstalleerd omzetsysteem, heet Revenue Engineering.

Industrieel familiebedrijf

Mourik

Binnen een jaar een pipeline van ruim 3 miljoen euro voor meerdere nieuwe producten en diensten die de markt nog niet kende. Inmiddels draait daar één Sales OS over de groeiregio's.

€3M+ pipeline in jaar één

B2B SaaS scale-up, legal software

Van foundernetwerk naar systeem

137 gekwalificeerde meetings in 7 maanden, met gelaagde outbound en een account-based spoor op de top 100 targets. Het cijfer besliste, niet het gevoel.

137 meetings in 7 maanden

05 Veelgestelde vragen

Een salesstrategie die ook wordt geïnstalleerd en uitgevoerd kost bij ons 4.500 euro per maand (Done-with-you) of 9.000 euro per maand per project (Done-for-you), op een jaarcontract, bij Done-for-you met een Go of No-Go review op maand 6.

Sales uitbesteden huurt verkoopcapaciteit in voor een bestaand proces. Sales strategie uitbesteden bepaalt éérst voor wie, met welke propositie en via welke motion er verkocht wordt, en bouwt vervolgens dat proces. Wij combineren beide.

Ja. In de Done-with-you vorm bouwen we de strategie en het systeem samen met het interne team en coachen we de uitvoering, zodat het eigenaarschap intern blijft.

Ja, maar dan begint het traject met marktvalidatie: eerst met klantcommitments bewijzen dat er een markt is en een herhaalbare manier om klanten te winnen, en daarna pas de strategie en het systeem.

De volgende stap

Plan een discovery call van 30 minuten. We kijken samen waar de groei nu op leunt, wat er al gebouwd is, en of een traject van strategie plus executie de juiste stap is. Je krijgt eerlijk advies, ook als dat “niet doen” is.

Plan een discovery call

Book a discovery call