Voor corporates en private equity

Sales uitbesteden:huur geen uren, installeer een systeem

Wie sales uitbesteedt, huurt meestal capaciteit: een externe verkoper of een bureau dat aan de slag gaat met wat er ligt. Dat lost het probleem van vandaag op en creëert het probleem van morgen, want op de dag dat het contract stopt, vertrekt alles: de kennis, de relaties en het proces. Wij besteden sales anders uit: als operators die in jullie bedrijf een salessysteem bouwen dat blijft, en die worden afgerekend op de omzetlijn.

Voor wie dit is

Corporates met 500 of meer medewerkers die sales willen organiseren voor een product, venture of business unit, en private equity firma's met portfoliobedrijven waar de verkoop te veel leunt op de oprichter of een paar sleutelfiguren.

Voor wie dit niet is

Organisaties die tijdelijke verkoopcapaciteit zoeken voor een bestaand, goed lopend proces, of een callcenter voor B2C. Losse uren verkopen we niet.

Plan een discovery call
01 Het probleem

Het probleem met klassiek sales uitbesteden

Sales outsourcing in de klassieke vorm kent drie ingebouwde weeffouten, en ze worden zelden in het contract benoemd.

01
De kennis vertrekt met het contract

De externe verkoper leert jouw markt, jouw bezwaren en jouw winnende verhaal, en neemt dat allemaal mee bij vertrek. Er blijft geen proces achter, alleen een gat.

02
Afgerekend op activiteit, niet op omzet

Uren, calls en afspraken zijn declarabel, deals niet. Dat prijsmodel beloont beweging in plaats van resultaat.

03
Het werkt alleen voor wat al verkoopt

Een ingehuurde verkoper kan een bekend product in een bekende categorie verkopen. Voor nieuwe producten en diensten, waar elke deal begint met evangeliseren, ontbreekt het fundament: geen scherpe belofte, geen referenties, geen systeem dat leert van elk gesprek.

Huur capaciteit, en alles vertrekt met het contract. Bouw een systeem, en het blijft.
02 Hoe wij het invullen

Operators die een systeem bouwen dat blijft

Bij BW Ventures loopt uitbestede sales via XLR, ons go-to-market programma, in de done-for-you vorm: ons team draait de volledige salesmotor, van prospectie tot closing, ín jullie bedrijf en CRM.

Eerst de fundamenten

De Sales Letter legt de commerciële belofte vast, het Growth Model bepaalt wat een deal mag kosten en moet opleveren, en de Growth Engine wijst kanalen en ritme aan.

Dan het systeem, in echte deals

Prospecting op koopsignalen, demo's die worden opgenomen en verbeterd, een closing-ritme met forecast en CRM-discipline, en customer success zodat omzet blijft. Elk onderdeel telt pas mee als het zich binnen het Growth Model bewijst.

En alles blijft van jullie

Berichten, data, playbooks en processen worden in jullie omgeving gebouwd. Vertrekken wij, dan blijft het systeem staan, klaar voor overdracht aan een intern team.

Zo pakte dat uit: Mourik

Voor dit industriële familiebedrijf bouwden we binnen een jaar een pipeline van ruim 3 miljoen euro voor meerdere nieuwe producten en diensten die de markt nog niet kende, venture voor venture, done-for-you.

03 De investering

Wat kost sales uitbesteden?

Eerst wat je krijgt, want dat is meer dan verkoopcapaciteit. In hetzelfde traject bouwen we de commerciële fundamenten (de Sales Letter, het Growth Model en de Growth Engine) en installeren we het complete go-to-market systeem eromheen: prospecting, demo, closing, content, advertising en customer success. Sales is dus de zichtbare kant van het werk, terwijl je in de praktijk een omzetmachine koopt die na ons vertrek blijft draaien. Zet dat naast de kosten van één ervaren salesprofessional inclusief werkgeverslasten, tooling en inwerktijd, en bedenk daarbij dat die persoon geen systeem achterlaat als hij vertrekt.

Done-with-you
€4.500/maand

Wil je de uitvoering intern houden en alleen het systeem en de coaching van ons, dan is er de done-with-you vorm.

Done-for-you
€9.000/maand per project

Ons team draait de volledige sales, op een jaarcontract met een formele Go of No-Go review op maand 6. Optioneel een performance-constructie: korting op het maandtarief die converteert in een performance fee, zodat ons rendement meebeweegt met dat van jullie.

Gaat het je vooral om de vraag wíe je moet verkopen en met welk verhaal, kijk dan eerst naar sales strategie uitbesteden. Is de propositie zelf nog onbewezen, dan begint het traject met marktvalidatie, want sales inhuren op een niet-gevalideerde propositie is dure evangelisatie.

04 Veelgestelde vragen
Wat kost sales uitbesteden? +

Volledig uitbestede sales kost bij BW Ventures 9.000 euro per maand per project, op een jaarcontract met een Go of No-Go review op maand 6. De coachingvorm, waarbij het interne team de uitvoering doet, kost 4.500 euro per maand. In beide gevallen koop je niet alleen verkoopcapaciteit maar een compleet go-to-market systeem, van de commerciële fundamenten tot de modules voor prospecting, demo, closing, content, advertising en customer success.

Wat is het verschil tussen sales uitbesteden en sales strategie uitbesteden? +

Sales uitbesteden gaat over de uitvoering: wie doet de gesprekken en drijft de pipeline. Sales strategie uitbesteden gaat over de keuzes daarvoor: welk segment, welke propositie, welke kanalen. Wij leveren beide alleen in combinatie met een systeem dat blijft.

Wat gebeurt er als het contract stopt? +

Alles wat gebouwd is blijft bij jullie: de berichten, de data, de playbooks en het proces in jullie eigen CRM. Het systeem is ontworpen voor overdracht aan een intern team, met een retainer als tussenvorm voor onderhoud en doorontwikkeling.

Werkt sales uitbesteden ook voor een nieuw product? +

Ja, dat is ons specialisme, maar de volgorde telt. Eerst wordt de markt gevalideerd met klantcommitments, daarna bouwen we de salesmotor. Capaciteit inhuren vóór dat bewijs is de duurste vorm van leren.

De volgende stap

Plan een discovery call van 30 minuten. We kijken wat er nu verkocht wordt en door wie, waar de kennis zit, en of uitbesteden, samen bouwen of eerst valideren de juiste stap is. Ook als het antwoord is dat je geen bureau nodig hebt, hoor je dat van ons.

Plan een discovery call
BW Ventures
Book a discovery call