The challenge
Een scale-up die zorg aan huis mogelijk maakt, rechtstreeks verkocht aan consumenten. Eén huishouden per keer. Echte vraag, kwetsbare motor. De groeivraag: kunnen partners die duizenden zorgsituaties zien, klanten op schaal doorverwijzen?
What we did
Fase 1 valideerde het kanaal: interviews met eindgebruikers, partneronderzoek, eerste partnergesprekken en een B2B-propositie gebouwd op de Sales Letter, Growth Engine en Unit Case. Daarna een go op data, niet op momentum. Fase 2 bracht het naar de markt: outbound live op meerdere partnersegmenten, pipeline gemanaged tot en met offerte.
The result
4 offertes de deur uit in 6 maanden
€5,5 miljoen totale offertewaarde
Een B2B-kanaal naast D2C, gebouwd vanaf nul