The challenge
Aan ideeën had DELA geen gebrek. Wel aan een manier om te bepalen welke ideeën kapitaal verdienden. Nieuwe proposities kwamen vooruit op overtuiging en strandden op de werkelijkheid.
What we did
We namen één nieuwe waardepropositie mee door de hele lijn. PreXLR valideerde op commitment, niet op mening. XLR bouwde en draaide de go-to-market. Kapitaal schaalde alleen wat het bewijs droeg.
The result
€600k ARR in jaar 3
30% groei per jaar
Gevalideerd op commitment vóór serieuze investering
Doordat de teams niet meer hoeven na te denken over het proces kunnen ze zich volledig storten op het vinden van de beste product-market fit.
Sanne Geurts, coöperatie DELA