Podcastaflevering. Luister op Substack.
Waarom Go-to-Market geen overdracht is, maar een systeem dat al vóór de lancering begint.
In deze aflevering:
- De kloof tussen prototype en winst binnen corporates
- Waaruit een venture sales engine bestaat
- Wanneer Go-to-Market werk echt zou moeten beginnen
Er zit een stille fase in de meeste innovatietrajecten.
Het product is gebouwd. De propositie is getest. De leiding geeft groen licht.
En dan vertraagt de voortgang…
Niet omdat het idee niet goed was.
Niet omdat de klant er niet om gaf.
Maar omdat het systeem om het te verkopen nooit is ontworpen.
Deze aflevering verkent een ander pad, waarbij Go-to-Market geen bijzaak is, maar een kernonderdeel van het venture-ontwerp zelf.
Werk je in corporate innovatie, new venture creation of leid je commerciële versnelling binnen een grotere organisatie? Dan biedt deze aflevering een framework om de kloof te overbruggen tussen interne validatie en externe tractie.
Wat we behandelen:
- Waarom de meeste ventures niet vastlopen in R&D, maar in de ruimte tussen product en sales
- De structurele mismatch tussen commerciële teams en early-stage proposities
- Hoe je GTM niet als campagne, maar als te ontwerpen systeem benadert
- De vijf Operating Systems die ventures commercieel klaar maken
- De drie fundamentele modellen die tractie vroeg helpen voorspellen
- Een praktische checklist om te testen of je venture klaar is om te schalen, of nog één sprint nodig heeft
Dit gaat niet over harder pitchen. Het gaat over slimmer bouwen. Als teams salesdenken verankeren in de vroegste fases, lanceren ventures niet alleen. Ze converteren. Ze groeien. Ze doen ertoe.
Luister mee en ontdek de echte motor achter innovatie die schaalt, en hoe je die bouwt.
-Don't create unicorns,Let's breed blue whales.🐋
(Podcastaflevering, ~11:59 audio.)
Gerelateerd artikel: Van prototype naar winst: een venture sales engine bouwen
Liever lezen? De artikelversie: Van prototype naar winst.
Werk je hieraan binnen een grote organisatie? Plan een discovery call.