Podcastaflevering. Luister op Substack.
De driestaps Demo OS om vroege interesse om te zetten in echte deals.
In deze aflevering:
- Wat de beste teams doen voordat ze iets laten zien
- De drie stappen van de Demo OS
- De vragen die een demo kwalificeren voordat die plaatsvindt
De meeste innovatie-salesgesprekken mislukken nog voordat ze beginnen. Niet omdat het product niet goed is, maar omdat het gesprek op de verkeerde plek start.
Na het bekijken van meer dan 70 innovatiedemo's zie ik steeds hetzelfde patroon: de beste teams beginnen nooit met een pitch. Ze beginnen met een discovery-gesprek dat het recht verdient om te demo'en.
In deze aflevering deel ik het Demo Operating System, een bewezen ritme voor innovatiesales:
- Discovery: hoe je snel kwalificeert en blootlegt wat echt belangrijk is voor je prospect.
- Demo: hoe je het gesprek zo op maat maakt dat het een "status delta" creëert waardoor mensen jóu om een voorstel vragen.
- Deal: hoe je weet wanneer je moet doorduwen, wanneer je moet wachten en wanneer je moet weglopen.
Je hoort ook hoe je hard kwalificeert zonder momentum te verliezen, hoe je je salessysteem meet met een unit case, en hoe je de valkuil vermijdt om je innovatie te vroeg aan Sales over te dragen.
Leid je corporate innovatie of breng je nieuwe ventures naar de markt? Dan helpt deze aflevering je om te stoppen met gokken en te beginnen met leren in je vroege salesgesprekken.
_Don't create unicornsBreed blue whales🐋
(Podcastaflevering, ~11:10 audio.)
Gerelateerd artikel: Wat slimme innovatieteams doen voordat ze ooit het product laten zien
Liever lezen? De artikelversie: Wat slimme innovatieteams doen voordat ze ooit het product laten zien.
Werk je hieraan binnen een grote organisatie? Plan een discovery call.