De meeste corporate innovatieprojecten worden te laat gestopt, na de derde pivot en de tweede budgetverlenging. Het liefste wat een validatiesysteem kan doen, is vroeg stop zeggen, terwijl het geld nog op tafel ligt. Wij doden liever het idee dan het budget.
Liever luisteren? Beluister dit artikel op Substack.
Laten we de nette aanloop overslaan.
Als je innovatie geen financiële commitment krijgt voordat je bouwt, ben je aan het gokken en niet aan het testen.
Jarenlang hield ik mezelf voor de gek.
Ik deed alle juiste dingen: customer discovery interviews, probleemvalidatie en MVP's.
Maar met één vraag waren we te laat:
Gaat hier iemand voor betalen, nu?
Ik zie dezelfde fout elke week.
Teams met goede inzichten, sterke decks en interne momentum, maar zonder betalende klanten.
Niet eens een aanbetaling.Niet eens een getekende intentieverklaring.
Wij noemen dit de Financial Validation Gap, en die doodt meer innovatieprojecten dan slechte techniek, harde concurrentie en gebrek aan talent bij elkaar.
Daarom heb ik deze week een podcast opgenomen die je helpt de gap in jouw project te zien voordat het te duur wordt om te repareren.
In deze solo-aflevering neem ik je mee langs:
- De fout die me €500.000 kostte
- Hoe zelfs corporates in de val van "nepvalidatie" trappen
- De precieze structuur van een Pitch MVP en hoe je die gebruikt om vroeg commitment te krijgen
- Waarom we de 40%-regel gebruiken voordat we ook maar één regel code schrijven
- Wat Amazon in 3 maanden doet (wat de meeste teams 18 maanden negeren)
Heb je ooit iets gelanceerd om er daarna achter te komen dat niemand ervoor wilde betalen? Dan is deze voor jou.
💬 PS: Raakt dit onderwerp jou of iemand in je team? Stuur het door. Of verwijs ze naar PreXLR om te leren hoe we "interessante" ideeën omzetten in deals met commitment.
Laat me weten wat je raakte.Of wat pijn deed.
-
Don't create unicorns,Let's breed blue whales. 🐋
(Podcastaflevering, circa 14:10 audio.)
Gerelateerd om te lezen: What You Need To Do Before Scaling Your ventures: Close the Validation Loop, Podcast: Prove It or Kill It
Een stop is een resultaat. Een van onze klanten hield er 4 miljoen euro aan over: lees de case. We valideren op commitment in PreXLR en installeren de go-to-market in XLR. Boek een discovery call.