↓ Scroll verder
BW Ventures
BW Ventures is de go-to-market partner voor grote organisaties en mid-market PE-fondsen. Wij zetten nieuwe producten, technologie en R&D om in bewezen, schaalbare omzet, en brengen bewezen producten naar nieuwe markten. Gevalideerd met klantcommitments, geïnstalleerd als operating system, en afgerekend op één getal: dat van jou.
Projecten
Gevalideerd en opgeschaald bij corporates en PE-portfolio's sinds 2016.
Marktwaarde gecreëerd
Gemeten in getekende omzet en ondernemingswaarde, niet in projecties.
Bespaard op slechte investeringen
Eerlijk no-go advies voordat er serieus kapitaal in ging.
Emerce
Opgenomen in de Emerce Top 100 van toonaangevende bureaus in Nederland.
01
Het probleem
Een enquête is een mening.
Een wachtlijst is een misschien.
Een getekende klant is een feit.
02
Het systeem
Stap 1
PreXLR
Voordat er serieus kapitaal in gaat, bewijzen we of er een echte markt is en een herhaalbare manier om klanten te winnen. Dat geldt voor een nieuwe propositie, en net zo goed voor een bewezen product dat een nieuwe markt of segment betreedt. Niet met enquêtes of wachtlijsten, maar met getekende klantcommitments. De gate-beslissing valt op data: opschalen, bijsturen of stoppen. Slagen en niet slagen zijn allebei waardevolle uitkomsten.
Zes modules, één gate
Besloten op data, niet op mening.
00
Planning en assumption mapping
We maken onuitgesproken overtuigingen expliciet en identificeren de aannames die de business breken als ze niet kloppen.
01
Probleemvalidatie
30 tot 60 interviews over echt gedrag, pijn, frequentie en kosten. Is het probleem urgent genoeg voor budget?
02
Oplossingsvalidatie
20 tot 40 interviews over hoe klanten het nu oplossen, en wat een wezenlijk beter alternatief moet doen om te winnen.
03
Categorie- en propositieontwerp
We kiezen de best passende categorie en een minimale maar geloofwaardige propositie.
04
Pitch MVP
10 tot 20 echte pitches. Validatie op commitment, niet op instemming.
05
Business case en investment readiness
Een onderbouwde business case en een gate-beslissing. Slagen en niet slagen zijn allebei waardevolle uitkomsten.
Stap 2
XLR
Voor proposities die validatie hebben doorstaan en nu moeten schalen zonder te breken. We bouwen de fundamenten (Sales Letter, Growth Model, Growth Engine) en installeren een compleet GTM Operating System door live executie: prospecting, demo, closing, content, advertising, customer success. Done-for-you door ons team, of Done-with-you naast jouw team. Formele Go of No-Go review op maand 6.
Het GTM Operating System
Zes modules. Niets telt als geïnstalleerd tot het presteert.
01
Prospecting
Outbound en inbound pipelines die de funnel voorspelbaar vullen.
02
Demo
Een demoproces dat streng kwalificeert en converteert naar voorstellen.
03
Closing
Dealmanagement en onderhandeling, gedraaid in de CRM.
04
Content
Sales-gedreven content die echte bezwaren in de funnel beantwoordt.
05
Advertising
Betaalde kanalen afgestemd op de CAC-doelen van het Growth Model.
06
Customer Success
Onboarding en retentie die geïnstalleerde omzet beschermen.
De Revenue Engineering lijn
Gebouwd
R&D · Product · Venture
Waarde die jullie organisatie al heeft gecreëerd.
Gevalideerd op commitment
PreXLR
Getekende klantcommitments bewijzen de markt voordat er serieus kapitaal in gaat.
Getekend
GTM-OS geïnstalleerd
XLR
Een operating system voor prospecting, verkopen en behouden, geïnstalleerd door het werk te doen.
Schaalbare omzet
Afgerekend op één getal
Voorspelbare groei die jullie team zelf bezit, en houdt.
03
Jouw route
Wat gaan jullie commercialiseren?
Jullie commercialiseren: · Terug
Hebben jullie getekende klantcommitments?
Jouw route: PreXLR
Start met marktvalidatie.
In 3 tot 4 maanden weet je of klanten committeren, voordat er serieus kapitaal in gaat.
Niet zeker? Daar is een discovery call voor. 30 minuten, eerlijk advies, hoe dan ook.
04
Wie we helpen
Corporates
500+ medewerkers
Nieuwe producten die blijven steken bij de lancering. Technologie en R&D die wacht op een markt. Interne ventures die hun plek in het portfolio moeten verdienen. Bewezen producten en diensten die nieuwe markten moeten aanboren.
→ Voor corporates
Private equity
Portfoliobedrijven met een echt product en kwetsbare, oprichter-afhankelijke sales. Wij installeren het groeisysteem dat omzet herhaalbaar maakt binnen de holdingperiode.
→ Voor private equity
05
Het verschil
01
Validatie op commitment
Een enquête is een mening. Een wachtlijst is een misschien. Een getekende klant is een feit. Wij noemen iets pas gevalideerd als klanten committeren.
02
Wij werken ín jullie bedrijf
In de CRM, op salescalls, in de funnel, aan de copy, in de cijfers. Advies is een bijproduct, niet het eindproduct.
03
Langetermijnpartner, geen project
We mikken op partnerschappen van 3+ jaar, afgerekend op de omzetlijn, met datagedreven gates in elke fase. Zegt de data stop, dan zeggen wij stop.
06
Bewijs
DELA
KPN
Sony
Cisco
Nationale Politie
KVK
TMC
Mourik
DELA
KPN
Sony
Cisco
Nationale Politie
KVK
TMC
Mourik
Een discovery call van 30 minuten. We brengen in kaart wat er gebouwd is, waar het commercieel staat, en of validatie (PreXLR) of go-to-market (XLR) de juiste volgende stap is. Eerlijk advies, ook als dat “niet doen” is.
